Открытие риэлторского агентства с нуля: как начать бизнес

Риэлторский бизнес – это сегодня достаточно доходное дело, конечно же, при правильной организации рабочего процесса. Агенты – посредники между сдатчиком недвижимости в аренду и ее арендатором на территории нашего государства взимают от 50 до 100 процентов комиссионных. Если учесть тот факт, что в среднем арендовать однокомнатную квартиру в районном центре стоит порядка 20 тыс. руб. в месяц, а в крупных мегаполисах порядка 30 тыс. руб., то можно легко подсчитать какую прибыль получают риэлторы.

Если риэлтерское агентство занимается куплей-продажей земельных участков, жилья, тогда прибыль может быть в несколько раз больше. Основным направлением деятельности любого риэлторского агентства является купля-продажа недвижимости, сдача ее в аренду.

Риэлтор – менеджер по работе с недвижимым имуществом

Риэлтор – это посредник профессионального уровня между организацией, которая желает арендовать жилье (помещение) и учреждением, которое готово сдать в аренду такое помещение.

Необходимо отметить, что риелтор сегодня может с нуля организовывать свою рабочую деятельность по нескольким направлениям:

• специализироваться только на коммерческих, жилых сооружениях;
• работа с первичной, вторичной недвижимостью;
• можно заниматься одновременно арендой, куплей-продажей.

Риэлторское агентство в нашем государстве чаще всего охватывает сразу все направления деятельности. Для этого контора подразделяется на несколько отделов, каждый из которых специализируется в определенном направлении, а рабочий персонал обучается производить сделки любого характера.

Одной из особенностей риэлторской деятельности является самостоятельное ведение рабочей деятельности, то есть менеджер по недвижимому имуществу (риелтор) необязательно должен находиться в конторе, он вполне может действовать самостоятельно.

Заработанные от сделок комиссионные, обычно распределяются следующим образом: агентство оставляет себе от 50 до 70 процентов, соответственно риэлтор получает 30–50 процентов. Если риэлтор работает самостоятельно, тогда все заработанные комиссионные он может оставлять себе. Казалось бы, самостоятельно работать выгоднее, но на практике, большинство опытных риэлторов предпочитают работать в конторе, чем самым обеспечивают себе более стабильный доход.

Рабочий процесс риэлторской конторы

1. С нуля открытому агентству недвижимости первоначально нужно создать хорошую базу клиентов. Поэтому на первых порах все усилия должны быть направлены на рекламную кампанию конторы. Как только контору заметят, появятся первые клиенты, с которыми можно будет заключать договорные соглашения на предоставление услуг.
2. Дальше направление рабочей деятельности конторы будет зависеть от потребности клиента, то есть, что он хочет: приобрести вторичное жилье, арендовать квартиру, дом, помещение под офис или организацию собственного бизнеса. Задача риэлтора – подобрать в имеющейся базе данных наиболее оптимальные варианты, договориться с владельцами недвижимости, предоставить их клиенту на просмотр. Если один из них клиенту подходит, тогда заключается сделка, риэлтор получает свои комиссионные.
3. Чаще всего людям, обращающимся за помощью в риэлторскую контору, требуется целый комплекс услуг. К примеру, семья желает приобрести квартиру в новом доме в ипотеку, для чего им необходимо сделать первый финансовый взнос. А чтобы найти на эту сделку деньги, им необходимо первоначально продать старую квартиру. В результате сотруднику риэлторсого агентства нужно будет решать сразу две проблемы: продажа квартиры, приобретение ипотечного жилья. Сделки подобного плана могут осуществляться на протяжении не одного и двух месяцев, но прибыль в этом случае составляет от 3 до 6 процентов стоимости квартиры. В агентстве обязательно должны несколько агентов заниматься конкретно арендной деятельностью. Эта статья доходов, конечно же, менее прибыльная, но стабильная.

При организации с нуля собственного агентства недвижимости нужно учитывать тот факт, что на сегодня рынок в данной сфере деятельности является достаточно переполненным: согласно статистике в любом городе на одного желающего приобрести собственное жилье в наличии имеется до 5-ти пустующих квартир, соответственно столько же риэлторов, желающих на этом заработать.

Но при наличии желания работать, развиваться в данной сфере услуг, пробовать обязательно нужно, так как хорошо продвинутое агентство на рынке риэлторских услуг, будет приносить стабильный высокий заработок.

Как открыть риэлторскую контору?

Пошаговая инструкция открытия агентства

1. Регистрация

Зарегистрировать агентство с нуля можно самостоятельно, но тогда придется столкнуться с множеством проблемных вопросов, в результате чего будет потрачено много личного времени. Поэтому не рекомендуется на этом экономить, лучше обратиться в специализированную контору, сотрудники которой предоставят профессиональную помощь. Они справятся с этой задачей намного быстрее. Свидетельство о регистрации бизнеса, постановке на учет в налоговой организации, другие документы можно будет уже получить через неделю.

2. Прайс-лист

Для предоставления услуг аренды, купле-продаже недвижимого имущества, нужно будет создать прайс-лист предоставляемых услуг, их расценками. Сознательно завышать/занижать стоимость не рекомендуется – это может отпугнуть клиентов. Люди должны идти в агентство, понимая, что здесь им способны предложить качественные услуги за соответствующее вознаграждение. А демпинг может отрицательно повлиять не только лишь на репутацию отдельной организации, но и на сферу риэлторской деятельности в целом.

3. Персонал

На работу в риэлтерское агентство лучше сразу брать уже опытных профессиональных риэлторов. Если таковых найти не удалось, тогда стоит распространить объявления на специализированных площадках в интернете, в СМИ, можно воспользоваться услугами HR-компании.

Не нужно набирать большое количество агентов без опыта работы в данной сфере деятельности, которых впоследствии нужно будет еще и обучать. Больше пользы и доходов принесут несколько профессиональных риэлторов, имеющих собственную базу клиентов.

Кроме риэлторов, в штате агентства недвижимости должны быть следующие сотрудники:

• Специалист по кадрам;
• Офис-менеджер;
• Бухгалтер;
• Редактор сайта;
• Рекламный менеджер;
• Водитель с собственным авто.

4. Аренда помещения

Большинство потенциальных клиентов будут приходить в агентство просто «с улицы». Если, конечно же, офис будет размещен в центре города, то подобных посетителей будет больше в разы. Клиентов может отпугнуть, как старая обтертая мебель, так как и излишне дорогой интерьер. Оптимальный вариант – это новая, но недорогая офисная мебель, технические средства среднего класса. Конечно же, в офисном помещении должно быть уютно и чисто.

5. Рекламная кампания

• Наличие собственного сайта;
• Эффектная вывеска при входе в агентство;
• Рекламные объявления на специальных площадках в интернете, СМИ.

На рекламную кампанию придется выложить немалые деньги, в особенности на создание собственного сайта, а впоследствии его обслуживание. Но с такой рекламой наиболее вероятно создать хорошую клиентскую базу.

Бизнес-план небольшого риэлторского агентства

• Аренда помещения под агентство – порядка 20 тыс. руб. и более, в зависимости от месторасположения конторы.
• Софт – до 40 тыс. руб.
• Офисная мебель, техническое оборудование – около 100 тыс. руб.
• Расходы на коммунальные услуги, непредвиденные затраты – от 10 тыс. руб.
• Затраты на заработную плату персонала агентства: у риелторов она составляет от 30 до 50 процентов комиссионных от заключенных сделок, у остальных сотрудников зарплата фиксированная.

Доходность риэлторского предприятия

• Комиссионные, полученные с арендных договоров – от 50 до 100 процентов.
• Комиссионные от сделок, связанных с покупкой/ продажей недвижимого имущества – от 3 до 6 процентов от стоимости данной недвижимости.
• Чистый ежемесячный доход риэлтерской организации с наличием 5-ти агентов может быть до 200 тыс. руб.
• Рентабельность – 25 процентов.
• Окупается риэлторский бизнес – от 6 месяцев.