Шоу рум как бизнес: как открыть магазин одежды

Бизнес на открытии магазина одежды является очень рискованным предприятием. Для достижения успеха владелец магазина должен хорошо разбираться в моде, иметь хороший вкус и даже понимать в швейной промышленности.

Абсолютная увлеченность одеждой позволяет рискнуть и открыть магазин розничной торговли шоу-рум. Шоурум – это бутик, в котором можно купить дизайнерскую одежду по доступной цене.

Популярность таких торговых точек связано с тем, что их владельцы сотрудничают с малоизвестными дизайнерами с целью помочь им стать известными и получить признание ценителей моды. Низкие цены при высоком качестве товара привлекают покупателей.

Прежде чем задуматься, как открыть шоу рум, нужно рассмотреть виды подобных заведений:

• магазины, предлагающие ознакомиться с товаром для оптовой закупки;
• студии, выставляющие модели фабрик и ателье для ознакомления;
• комната, где выставлены модели из коллекций нескольких дизайнеров для покупки в розницу.

Последний вариант самый распространенный в нашей стране, о нем мы и поговорим.

Перед тем как открыть шоу рум одежды, стоит сделать анализ рынка, выявить конкурентов, и определить свободную нишу. Для этого надо посетить существующие в городе магазины одежды, познакомиться с товаром, размерами и ценовой политикой.

Далее, надо выбрать свою целевую аудиторию, узнать основные тенденции моды. Модные тенденции быстро меняются, и лучший способ не отстать – регулярный просмотр модных блогов и публикаций, это позволит своевременно обновлять ассортимент товара, покупать актуальные модели. Задавшись целью открыть свой магазин одежды, стоит подумать, как открыть шоу рум.

Регистрация бизнеса

Зарегистрируйте свою деятельность. Лучший вариант регистрация ИП, оплата госпошлины, и выбор единой системы налогообложения.

Выбор помещения

Чтобы создать свой шоурум необходимо достаточное бизнес-пространство. Но для начала можно организовать шоу-рум на дому. В этом случае вы можете пригласить друзей и их знакомых, и предложить ознакомиться с новой коллекцией того или иного начинающего дизайнера. Для масштабного бизнеса предприниматели советуют выбрать помещение, где плата за аренду не превышала бы 10% от прогнозируемых валовых продаж. Но, если помещение в многолюдной части города, с местом для парковки – приготовьтесь платить больше.

Это может быть квартира, переделанная в студию. Если это шоурум на дому, важно уделить достаточно внимания дизайну, и создать комфортную, но уникальную по оформлению студию.

Оборудование помещения

Магазин должен быть организован так, чтобы клиенты легко могли интересующие их позиции. В то же время они должны ясно видеть вновь поступившие товары. Для того чтобы клиент мог найти популярные предметы одежды, создайте интересные экспозиции, сделайте свой магазин привлекательным. Для этого должны быть удобные стеллажи вешалки для одежды, интересные манекены, зеркала, кресла, шторы и декор и аксессуары, которые соответствуют теме вашего магазина. А также надо купить кассовый аппарат и подключить систему для принятия платежей кредитными картами.

Согласно мнению экспертов магазин с торговой площадью 50 кв.м, при идеальном размещении товара, может вместить около 400 моделей одежды, то есть на 1 кв. м. можно представить 10 моделей.

Поставщики

• Поставщики из Китая. Для того чтобы найти надежных поставщиков одежды стоит сделать пробные заказы небольших партий одежды в интернет-магазинах. По низким ценам можно купить хороший товар в Китае, главное, определиться с поставщиком.
• Интернет магазины. Отличную продукцию предлагают американские сайты, здесь можно купить брендовую одежду по большим скидкам. Как правило, это вещи из прошлогодних коллекций, если ваша целевая аудитория больше ориентирована на качество одежды, а не на последние новинки моды, эти сайты вам подойдут.
• Молодые дизайнеры. Начинающие свою карьеру дизайнеры предлагают достойные модели по приемлемым ценам. Их можно найти в социальных сетях или путем наведения справок в своем городе.
• Отечественные и зарубежные фабрики одежды. Заказать вещи можно выбрав по каталогу и дистанционно. Но, производства чаще продают свою продукцию крупными партиями.

Вы также можете посетить показы мод, торговые выставки, встретиться с представителями поставщиков и проверить товар лично.

Конечно, ценовая политика магазина определяет конечный выбор поставщика, но одежда из Китая может быть как относительно дешевой, так и дорогой, и очень качественной.

Персонал

В зависимости от размера вашего магазина, вы можете решить, запустить его самостоятельно или нанимать продавцов. Ищите сотрудников с личным стилем, которые в курсе последних тенденций моды и имеют достаточный опыт работы с людьми.

Квалифицированный персонал всегда поможет клиенту найти подходящую одежду для своего типа телосложения, это важно для успеха всего предприятия.

Ассортимент

Для поддержки интереса к демонстрационному залу постоянно нужно обновлять свой ассортимент товара. Интерес вызывают хорошо подобранные коллекции одежды, туфель и сумок. Благодаря таким предложениям покупательница может не переживать о гармоничности своего наряда.

Шоурум не является полным, если он не заполнен одеждой, которая отвечает вкусам и предпочтениям клиентов. Ассортимент можно менять по случаю сотрудничества с определенным дизайнером или дистрибьютором одежды.

Анонсирование этих событий поможет привлечь новых клиентов, обратите внимание на свой шоурум путем участия на организованных вами выставках. Можно работать с различными размерами, стилями, моделями и цветами, которые популярны с течение сезона. Надо отслеживать, какие детали хорошо продаются, и все это учитывать при следующих закупках. Новичкам лучше представлять одежду разных брендов, это поможет найти постоянных покупателей и определиться с брендовыми продажами.

С чего начать закупку товара? Для нашей страны оптимальным соотношением заказа товаров для магазина одежды является: трикотаж – 50-60%, платья -20-30%, брюки и юбки – 30%

Маркетинговый план

В маркетинговый план надо включить тактику онлайн-объявлений, это может быть пресс-релиз об открытии вашего шоурума, размещение рекламы на модных блогах, веб-сайтах и в журналах. Использование социальных медиа для взаимодействия с клиентами и стимулирования продаж.

Затраты на открытие шоурума

• Узаконивание деятельности около 75 доллара;
• Закупка первой партии товара около 1 500–2 000 долларов;
• Аренда 600 долларов;
• Ремонт 1500 долларов (при необходимости);
• Мебель 700-800 долларов;
• Если планируется самостоятельно ездить за товаром, тогда добавляются расходы на полет, гостиницу – около 700 долларов.

Для начала деятельности необходимо вложить 6 000 долларов. Если вы решите работать только с брендовой одеждой, эта сумма в 2-3 раза увеличится.

Рентабельность

Если шоурум организован на дому, рентабельность бизнеса выше, так как отпадает необходимость платить за аренду помещения. Но, в магазин заходит больше людей, это повышает уровень дохода, один постоянный покупатель ежемесячно тратит на обновки от 200 до 600 долларов, и может привести собой новых клиентов.

Теперь вы знаете, с чего начать бизнес по продаже одежды и как организовать свой шоурум. Удачи реализации идеи!