Открытие комиссионного магазина: как начать бизнес с нуля

Есть люди, опасающиеся открыть бизнес без солидного капитала. Предпринимательство – вид деятельности, предоставляющий огромные возможности при скромных вложениях. Ознакомившись с информацией, как открыть собственный комиссионный магазин с нуля, следует проанализировать рынок и оценить шансы на успех.

Экскурс в историю

Комиссионные магазины пользовались большим спросом во времена Советского союза. Полки государственных торговых залов не ломились от качественных товаров, а обычные граждане не могли сами продавать ненужные вещи на рынке. Так, было решено открыть магазины, работающие за комиссию и получающие процент от сделки.

Суть данного вида торговли

Основой бизнеса комиссионного магазина является товар, принесенный частными лицами. Предприниматель, согласовавши с клиентом цену, выставляют вещь на продажу. За свои услуги магазин берет комиссию в размере от 15 до 60% суммы от сделки. Бизнес осуществляется при помощи чужого товара.

Предприниматель вкладывает свой капитал в аренду магазина, зарплату продавцам, оформление бизнеса и налоги. Риски минимальные: непроданная вещь возвращается хозяину.

Бизнес-идея становится интересной, когда предприниматель уверен в рентабельности предприятия. Следует просчитать, выгодно ли открыть комиссионный магазин, если вокруг много новых товаров. Поскольку цена вещей, бывших в употреблении, весьма демократична, организовывать бизнес имеет смысл даже в кризисные времена. Покупатели с низким и средним уровнем доходов придут в поисках детской одежды, обуви, предметов обихода и бытовой техники по приемлемым ценам.

 Клиентами комиссионного магазина часто являются люди высокого достатка. Их интересуют эксклюзивные, раритетные, коллекционные и антикварные вещи. Это нужно учесть, если думаете, открыть комиссионный магазин, чтобы правильно выбрать ассортимент.

Товар

С чего начинать – решает предприниматель. Изучив нюансы бизнеса и разобравшись, как открыть комиссионный магазин, необходимо исследовать местный рынок на наличие конкурентов. Потом решить, какую категорию товаров предпочесть: продажу исключительно бытовой техники, детских, спортивных вещей или взрослой одежды. Считается, что открыть бизнес по этим направлениям выгодно. Второе место по популярности занимает ряд товаров электронной техники: телефоны, ноутбуки и другие гаджеты.

Если решили открыть магазин комиссионный с нуля, то нужно постараться сделать его привлекательным и эксклюзивным, с точки зрения товаров и цены. Можно пойти традиционным путем смешанной торговли и уменьшить риск. Есть смысл начать с того, чего нет в близлежащих кварталах. Например, продавать исключительно детские вещи. Мамы малышей будут знать, что найдут все необходимое быстрорастущему ребенку: от одежды и обуви до коляски и кроватки.

Интересной является идея, как открыть комиссионный магазин, наполненный винтажным, раритетным, коллекционным и антикварным товаром. Если конкурентов нет, то организовать разнообразие ассортимента легко и привлечь покупателей просто.

Выгодно открыть бизнес, связанный с туризмом, спортом и рыбалкой. Подобных товаров по низким ценам в обычных магазинах мало. Кто-то решил: «хочу отправиться в поход, заняться спортом или порыбачить». Немногие станут сразу приобретать дорогое новое снаряжение. Комиссионный магазин выручит. При мимолетности увлечения покупатель придет, чтобы продать ставшие бесполезными вещи.

Если открыть экспериментальный бизнес боитесь, то следуйте по проверенному пути. Можно начать с электроники, широкого ассортимента детской одежды, мелкой и габаритной бытовой, встроенной техники б/у.

При наличии солидной площади лучше открыть комиссионный магазин широкой направленности: оборудовать отделы взрослой и детской одежды, обуви, ювелирных украшений, техники (бытовой, музыкальной). Подготовить места для товаров повседневного спроса, телефонов и компьютеров. Велосипеды, мопеды, автомобили в комиссионном магазине с нуля могут быть предметом торга.

Попутно следует ознакомиться с информацией, как открыть магазин секонд хенд: данный бизнес близок комиссионной торговле.

Документация и разрешения

Свое дело нужно зарегистрировать в налоговой службе. Процедура оформления ИП простая, быстрая и недорогая. Потребуются:

• ксерокопии паспорта;
• ИНН;
• заявления по образцу на оформление бизнеса и упрощенную налоговую систему;
• квитанция об оплате госпошлины.

Чтобы оформить дело, нужно потратить 800 рублей. Открывать свой банковский счет и изготавливать печать необязательно (это обойдется в 1,2 тыс. р.).

Через несколько дней выдается пакет необходимых для легализации бизнеса документов.

Понять, как открыть комиссионный магазин, просто. Проблематично получить бумаги в инстанциях:

• в городской администрации – на торговлю определенным товаром;
• Госпожнадзоре – разрешение на использование помещения;
• Роспотребнадзоре – на контроль предусмотренных норм.

Можно открыть свой секонд хенд и комиссионный магазин только в случае успешной процедуры оформления.

Расположение

Специфика товаров класса секонд хенд предполагает индивидуальный подход к выбору места торговой точки. Клиенты комиссионного магазина иногда стесняются посещать его, стараясь не встречаться тут со знакомыми. То есть открывать точку нужно в достаточно тихом месте, недалеко от остановок общественного транспорта. Для магазина бытовой б/у техники и электроники это правило соблюдать необязательно. В основном люди «не гордятся» покупкой ношеной одежды и обуви. Перед тем как открыть секонд хенд, важно учесть этот нюанс.

Комиссионный магазин посещают два вида клиентов: сдающие вещи и покупатели. Чтобы открыть его, следует подобрать интересный ассортимент товаров. Даже продающий не должен уйти без обновки: украшения, одежды, картины, бытовой техники, детских игрушек. Людям всегда что-то нужно. Увидев привлекательную стоимость, клиент, скорее всего, совершит спонтанную покупку, даже если может обойтись без этих товаров.

Персонал комиссионного

Количество работников будет зависеть от площади магазина, который вы собрались открывать. Минимально – 2, лучше – 3. Один продавец принимает вещи, второй – оформляет покупки, третий работает с клиентами как консультант и раскладывает товар. Для приема изделий и расчета за покупки нужно предусмотреть разные столики. Оформляется сдача вещей на комиссию довольно долго. Клиенты-покупатели в очереди могут занервничать и уйти из магазина.

При приеме товаров необходимая информация записывается в специальную тетрадь. Согласовываются детали сделки. Клиенту выдается квитанция с номером, датой получения товаров, сроком реализации и ценой.

Для продажи одежды, обуви и детских вещей лучше нанять женщину, для бытовой и иной техники – парня, разбирающегося в специфике товаров.

Ювелирные изделия и другие ценные предметы должны быть защищены от кражи. Возможно, понадобится охранник.

Чтобы свой долгожданный комиссионный бизнес, который был открыт с нуля, стал процветающим, нужно начать работу с подбора профессионалов. Доброжелательность и общительность играют огромную роль.

Оборудование

Кроме столов, понадобятся полки для бытовой техники, витрины для электронных товаров, ювелирных изделий, стойки для одежды, обуви, вешалки и манекены. Нужно открыть примерочные, отгородить их ширмой и оснастить зеркалами.

Размещение ассортимента в торговом зале

Для удобства выбора необходимых комиссионных товаров, должна осуществляться сортировка по назначению. Детские вещи и предметы одежды нужно разместить в определенном порядке: платья, футболки, куртки, брюки. Могут быть учтены возрастные категории и пол.

Для расстановки бытовой техники и электронных товаров свой подход: по цене, производителю или назначению.

Торговлю мебелью б/у лучше осуществлять через свой комиссионный интернет-магазин, который следует открывать заранее. Крупные товары будут находиться дома у хозяина, а на сайте размещается фото и описание. В случае продажи сотрудник с заказчиком выезжают к собственнику и совершают сделку.

Как рассчитать затраты и прибыль

Расходы условно можно определить в две категории: разовые и постоянные. Чтобы открыть бизнес и приобрести оборудование, нужно потратить деньги единожды. Арендная, заработная плата, налоги, услуги охраны и коммунальных служб – это постоянные расходы. Общая сумма зависит от города, размера комиссионного магазина и арендной платы (в среднем по стране – тысяча рублей за квадратный метр).

Чтобы скромно начать с нуля свой бизнес, в оборудование достаточно вложить 10–20 тыс. р. Заработная плата зависит от средней по городу: 10 тыс. рублей и больше. Можно сэкономить, взяв на себя обязанности продавца хотя бы в первое время, пока магазин не привлечет большое количество клиентов.

Определить траты более-менее точно реально только после месяца работы комиссионного магазина. Чтобы начать торговлю, придется закупить партию товаров категории секонд хенд. Наработав клиентуру, вкладывать личные средства больше не нужно.

Рассчитать доход просто: ежедневную выручку умножить на 30. Из этой суммы следует определить свой процент прибыли, согласно установленной учетной ставке магазина и вычесть расходы. Выручка может быть неоднородной, поэтому выводы лучше делать спустя как минимум две недели работы. Небольшой магазин обычно приносит месячный доход от пятидесяти тысяч рублей.

При мудром выборе места торговли, ассортимента и наличии заинтересованных в успехе профессиональных сотрудников, первый доход от комиссионного магазина можно получить после двух месяцев работы с нуля.

Открыть секонд хенд как рентабельный выгодный бизнес и свой эксклюзивный комиссионный магазин – перспективная идея. Людям всегда будет нужно избавляться от лишнего или приобретать необходимое по скромной цене. Если удача отвернется, то потери окажутся незначительными: товар возвращается хозяевам, приобретенное оборудование продается. Лицензия на бизнес пригодится для новых начинаний.