Как открыть сувенирную лавку с нуля: пошаговое руководство

Открытие собственного бизнеса может быть увлекательным и прибыльным. Если вы мечтаете о своей сувенирной лавке, мы предлагаем вам пошаговое руководство, которое поможет вам осуществить эту мечту.

Первый шаг — выбор места. Подумайте, где в вашем городе или районе будет наиболее благоприятно открыть свою лавку. Рассмотрите места, где есть много туристов или проходящий транзитный трафик. Это могут быть туристические достопримечательности, торговые центры или популярные улицы. Важно, чтобы ваша лавка была удобно расположена и легко заметна.

Дальше, решите, какой тип сувениров вы будете продавать. Можно специализироваться на одном конкретном виде сувениров, например, магнитиках или местных ремеслах. Или можно предложить широкий ассортимент товаров для разных категорий покупателей. Важно также определить вашу целевую аудиторию — туристов, местных жителей или обоих.

Не забудьте об уникальности вашего предложения. Постарайтесь предложить что-то особенное и необычное, что выделяет вашу лавку среди конкурентов. Это может быть исключительное качество товаров, предметы, созданные местными художниками или индивидуальный подход к каждому клиенту.

Следующий шаг — подготовка бизнес-плана. Ваш бизнес-план должен содержать информацию о ваших целях, оценку стоимости источников финансирования, описание вашего продукта и конкурентного преимущества. Также важно включить маркетинговую стратегию и расчет планируемой прибыли.

После составления бизнес-плана, вам необходимо изучить юридические аспекты. Зарегистрируйте ваш бизнес и получите все необходимые лицензии и разрешения. Также учтите налоговые обязательства и требования к охране труда.

Наконец, оборудуйте вашу лавку. Разместите стеллажи, витрины, полки для хранения товаров и кассовый аппарат. Установите систему видеонаблюдения и охранную сигнализацию. Не забудьте оформить вывеску, которая привлекет внимание прохожих.

После открытия вашей сувенирной лавки приступайте к маркетингу и продвижению. Рекламируйте свой бизнес через социальные сети, создайте сайт или блог, расклейте объявления и раздавайте визитки. Участвуйте в местных событиях и предлагайте скидки или специальные предложения. Важно не только привлечь новых клиентов, но и установить долгосрочные отношения с постоянными покупателями.

Открытие сувенирной лавки с нуля — это интересное и творческое предприятие. Следуя этому руководству, вы сможете осуществить свою мечту и создать успешный бизнес.

Планирование

Перед тем, как открыть свою сувенирную лавку, необходимо провести детальное планирование. Этот этап поможет вам определить основные аспекты вашего бизнеса и разработать стратегию, которая будет обеспечивать его успешную работу. Вот некоторые ключевые шаги, которые следует учесть во время планирования:

1.	Выбор места и помещения
2.	Разработка бизнес-плана
3.	Исследование рынка и конкурентов
4.	Определение целевой аудитории
5.	Закупка товаров и декора
6.	Разработка ценовой политики
7.	Разработка маркетинговой стратегии
8.	Организация работы персонала
9.	Планирование финансовых показателей
10.	Установление правовых и лицензионных требований

Каждый из этих шагов требует внимания и тщательного анализа. Уделите достаточно времени для исследования и оценки каждого аспекта вашего будущего бизнеса. Не забывайте также консультироваться с профессионалами и использовать свой опыт и интуицию при принятии решений.

Исследование рынка

Следующие шаги помогут вам провести исследование рынка перед открытием сувенирной лавки:

1. Анализ локации: выберите место для вашей сувенирной лавки. Исследуйте окружающую территорию, чтобы понять, есть ли поблизости туристические достопримечательности или другие места привлекающие посетителей.
2. Изучение конкурентов: определите, кто уже работает на рынке сувениров в выбранном месте. Посетите местные сувенирные лавки и изучите их товары, цены и ассортимент. Также обратите внимание на то, как они привлекают клиентов и оснащены ли они дополнительными услугами, такими как упаковка подарков или персонализация.
3. Анализ целевой аудитории: определите, кто будет вашей целевой аудиторией. Рассмотрите возрастные группы, национальность, интересы и предпочтения потенциальных клиентов. Это поможет вам выбрать подходящие товары и разработать маркетинговые стратегии.
4. Исследование спроса: проведите исследование спроса на сувениры в выбранном месте. Разговорите с потенциальными клиентами, проведите опросы или анализируйте данные о посещаемости туристических объектов. Определите, какие товары сувениров пользуются наибольшим спросом и насколько подобные товары доступны в местных сувенирных лавках.

Исследование рынка поможет вам принять правильные решения при открытии сувенирной лавки и разработать конкурентоспособную стратегию продвижения.

Анализ конкурентов

Вот несколько шагов, которые помогут вам провести анализ конкурентов:

1. Идентифицируйте своих основных конкурентов. Исследуйте рынок и определите другие сувенирные лавки, которые уже существуют в вашем районе. Интересуйтесь их расположением, ассортиментом товаров и ценами.
2. Оцените преимущества и недостатки своих конкурентов. Изучите отзывы клиентов, чтобы понять, что они ценят больше всего в других сувенирных лавках. Оцените качество товаров, услуги и общий уровень удовлетворенности клиентов.
3. Определите свою уникальную ценностную предложение. Определите, чем ваша сувенирная лавка будет отличаться от других. Создайте уникальное предложение, которое привлечет клиентов и поможет вам выделиться на фоне конкурентов.
4. Оцените спрос на сувениры в вашей области. Изучите рынок и определите, насколько востребованы сувениры в вашем районе. Узнайте, какие товары и дизайны наиболее популярны среди местных жителей и туристов.
5. Исследуйте ценообразование. Определите цены на сувениры в сувенирных лавках-конкурентах. Сравните их с вашими предложениями и решите, какие цены будут наиболее конкурентоспособными.
6. Изучите маркетинговые стратегии конкурентов. Определите, какие маркетинговые каналы используют другие сувенирные лавки для привлечения клиентов. Разработайте свою собственную маркетинговую стратегию, которая позволит вам эффективно конкурировать на рынке.

Анализ конкурентов поможет вам разработать стратегию, которая поможет вам открыть и успешно развивать свою собственную сувенирную лавку.

Популярные статьи: Открываем островок паназиатской кухни: лучшие рецепты и аутентичные блюда

Разработка бизнес-плана

Первый шаг при разработке бизнес-плана — определение целевой аудитории вашей сувенирной лавки. Вы должны понять, кому будут предназначены ваши продукты и какие потребности они удовлетворяют. Это поможет вам выделиться на рынке и привлечь больше клиентов.

Далее необходимо провести маркетинговое исследование рынка сувениров. Изучите спрос, конкурентов и текущие тенденции. Определите, какие товары будут популярны у вашей целевой аудитории, и как вы сможете предложить что-то уникальное и привлекательное.

На основе полученных данных разработайте стратегию продаж и маркетинга. Определите, каким способом вы будете привлекать клиентов и как будете увеличивать продажи. Рассмотрите различные каналы распространения своих товаров: собственный магазин, онлайн-площадки, оптовая продажа и т.д.

В бизнес-плане также необходимо оценить финансовую сторону вашего проекта. Рассчитайте затраты на аренду помещения, закупку товаров, оплату услуг персонала, маркетинговые расходы и другие издержки. Оцените потенциальную выручку и прибыль, а также сроки окупаемости инвестиций.

Не забывайте добавить в бизнес-план план действий на случай непредвиденных обстоятельств. Поставьте себе цели и установите сроки их достижения. Также определите ключевые показатели эффективности, на основе которых вы будете контролировать успех своего бизнеса.

Разработка бизнес-плана требует времени и тщательного анализа, но является необходимым шагом для успешного открытия сувенирной лавки. Бизнес-план поможет вам избежать множества ошибок и повысить шансы на успех в бизнесе.

Регистрация и лицензирование

Перед открытием сувенирной лавки с нуля важно оформить все необходимые документы и получить необходимые лицензии. Это поможет вам легально вести бизнес и не нарушать законодательство. Вот несколько шагов, которые вам следует выполнить для регистрации и лицензирования:

1. Определитесь с организационно-правовой формой вашего предприятия. Это может быть индивидуальное предпринимательство или общество с ограниченной ответственностью. Каждая форма имеет свои особенности и требования к регистрации.
2. Выберите наименование для вашей сувенирной лавки и проверьте его на уникальность. Необходимо убедиться, что выбранное имя не занято другим предприятием.
3. Соберите необходимые документы для регистрации. Обычно это включает в себя паспорт, свидетельство о браке (при наличии), ИНН (идентификационный номер налогоплательщика) и другие документы, которые может потребоваться предоставить в орган регистрации.
4. Обратитесь в орган регистрации и подайте заявление о регистрации вашего предприятия. С заполнением формы и подготовкой документов вам может помочь специалист или юрист.
5. Оформите лицензию на ведение деятельности. Для открытия сувенирной лавки вам может потребоваться лицензия на торговлю или лицензия на оказание услуг.

После того, как вы правильно зарегистрировались и получили необходимые лицензии, вам станет доступна возможность начать свой бизнес. Важно помнить, что перед тем как открывать свою сувенирную лавку, необходимо изучить и соблюдать все требования и нормативы, связанные с продажей товаров и оказанием услуг.

Выбор организационно-правовой формы

Существует несколько основных организационно-правовых форм, которые можно выбрать для открытия сувенирной лавки:

1. Индивидуальный предприниматель (ИП)

ИП — самая простая и популярная форма среди предпринимателей, которая позволяет быстро и легко зарегистрировать свой бизнес. Владелец ИП несет личную ответственность по всем обязательствам своей компании и осуществляет контроль над всеми аспектами бизнеса. Однако, ИП не имеет отдельного юридического статуса, что может ограничивать возможности дальнейшего развития.

2. Общество с ограниченной ответственностью (ООО)

ООО — более сложная форма организации, которая позволяет создать юридическое лицо с ограниченной ответственностью. Владельцы ООО, называемые участниками, несут ответственность только в пределах своей доли в уставном капитале компании. ООО имеет отдельный юридический статус, что позволяет брать кредиты, заключать договоры и существовать даже после смены владельцев.

3. Закрытое акционерное общество (ЗАО)

ЗАО — форма организации, которая позволяет создать не более 50 акционеров и иметь закрытую систему акционеров. Владельцы ЗАО несут ответственность только в пределах стоимости их акций в компании. ЗАО обладает юридическим статусом и имеет возможность привлечь инвестиции через продажу акций.

Прежде чем выбрать организационно-правовую форму, рекомендуется обратиться к юристу или бухгалтеру для получения консультации и рассмотрения особенностей каждой формы в соответствии с вашими потребностями и целями.

Регистрация бизнеса

Для регистрации бизнеса вам потребуется выполнить следующие действия:

1. Выберите организационно-правовую форму вашего предприятия. Вы можете зарегистрировать сувенирную лавку как индивидуальное предпринимательство или образовать юридическое лицо, например, общество с ограниченной ответственностью.
2. Определитесь с названием для вашей сувенирной лавки. Выберите уникальное и запоминающееся название, которое будет отражать суть вашего бизнеса.
3. Соберите необходимые документы для регистрации: паспорт, свидетельство о браке (если применимо), ИНН (индивидуальный налоговый номер) и другие документы в зависимости от выбранной организационно-правовой формы.
4. Обратитесь в Межрайонную инспекцию Федеральной налоговой службы (МИФНС) и подайте заявление о регистрации вашего бизнеса. Вам также потребуется заплатить государственную пошлину.
5. Получите свидетельство о регистрации бизнеса. Это документ, подтверждающий вашу регистрацию и основание для открытия банковского счета и получения других необходимых документов и лицензий.

После регистрации бизнеса вы можете приступить к организации вашей сувенирной лавки. Обязательно ознакомьтесь с законодательством и требованиями, касающимися открытия и ведения данного вида предприятия.

Получение необходимых лицензий

Открытие сувенирной лавки требует получения нескольких разрешительных документов и лицензий для законного ведения бизнеса.

1. Регистрация компании:

Первым шагом является регистрация собственной компании в соответствии с законодательством вашей страны. Вам придется выбрать форму собственности (индивидуальный предприниматель, общество с ограниченной ответственностью и т. д.) и предоставить необходимые документы в налоговую службу или другую организацию, ответственную за регистрацию компаний.

2. Разрешение на ведение коммерческой деятельности:

Очень часто для открытия сувенирной лавки требуется получение разрешения на ведение коммерческой деятельности. Это можно сделать в налоговой службе или административном управлении вашего города. Вам могут потребоваться следующие документы: заявление, паспорт, договор купли-продажи или аренды помещения и т. д. После предоставления всех необходимых документов и уплаты необходимой платы вам будет выдано разрешение.

3. Лицензии на продажу определенных товаров:

В некоторых случаях, для продажи определенных групп товаров (например, алкоголь, табачные изделия или лекарственные препараты) может потребоваться получение специальной лицензии. Информация о том, как получить такую лицензию, может быть получена в соответствующей организации или управлении.

Популярные статьи: Как открыть свой аттракцион зиплайн пошаговая инструкция

4. Соблюдение правил пожарной безопасности и гигиены:

Rоссийский закон требует соблюдения определенных правил пожарной безопасности и гигиены при продаже товаров. Поэтому, вам может потребоваться обеспечить эффективную систему пожаротушения, установить требуемое количество пожарных датчиков, огнетушителей и т. д. Также вам необходимо соблюдать соответствующие гигиенические нормы в отношении продуктов питания или других товаров, требующих особых условий хранения.

Важно помнить, что требования к получению лицензий и разрешений могут отличаться в зависимости от вашей страны и места открытия сувенирной лавки. Поэтому, рекомендуется обратиться к профессиональному юристу или консультанту, чтобы получить точную информацию и избежать проблем в дальнейшем.

Поиск помещения

Местоположение очень важно для вашего бизнеса. Идеальное место для сувенирной лавки может быть в туристических районах, где обычно много посетителей. Также рассмотрите близость к достопримечательностям или гостиницам, чтобы привлечь больше клиентов.

Доступность также играет важную роль. Убедитесь, что ваша лавка будет легко обнаруживаться и доступна для клиентов. Рассмотрите наличие парковки и близость к остановкам общественного транспорта.

Не забудьте о стоимости аренды. Установите бюджет, который вы готовы потратить на аренду помещения. Помните, что помещение может быть самой большой статьей расходов в вашем бизнесе, поэтому выбирайте то, что соответствует вашим финансовым возможностям.

В процессе поиска помещения делайте осмотр каждого варианта, изучайте условия аренды и задавайте вопросы арендодателю. Будьте готовы к тому, что поиск подходящего помещения может занять некоторое время, но это один из ключевых шагов в открытии успешной сувенирной лавки.

Определение требований к помещению

При открытии сувенирной лавки необходимо учесть ряд требований к выбору и организации помещения:

1. Размер и площадь помещения: Выбирая помещение для сувенирной лавки, необходимо учесть его размер и площадь. Для комфортного размещения товаров и посетителей необходимо выбрать помещение с достаточной площадью, где можно разместить стеллажи, витрины и пройти свободно между ними.

2. Расположение и проходимость: От выбора расположения сувенирной лавки зависит ее успешность. Желательно выбирать помещение в центральной или туристической части города, где много туристов и посетителей. Также важно учесть проходимость помещения — наличие хорошей пешеходной и автомобильной доступности, близость общественного транспорта.

3. Интерьер и дизайн: Интерьер и дизайн сувенирной лавки должны соответствовать тематике товаров, удобству посетителей и создавать приятную атмосферу для покупок. Важно выбирать светлые и просторные помещения, учитывать расстановку мебели, а также использовать соответствующую декорацию и витрины.

4. Санитарные требования: Для открытия сувенирной лавки необходимо соблюдать санитарные требования. Помещение должно быть чистым и безопасным для посетителей. Также необходимо предусмотреть наличие санитарных узлов и места для утилизации отходов.

5. Безопасность: Особое внимание нужно уделить обеспечению безопасности в помещении. Это включает в себя наличие системы видеонаблюдения, сигнализации, противопожарных и охранительных систем. Также важно учитывать требования пожарной безопасности и противопожарные мероприятия.

6. Условия аренды: При выборе помещения для сувенирной лавки необходимо учесть условия аренды. Это включает в себя стоимость аренды, сроки аренды, дополнительные платежи (коммунальные услуги, налоги и т. д.), а также возможность продления аренды в будущем.

Учитывая эти требования при выборе и организации помещения для сувенирной лавки, вы можете создать комфортное и привлекательное пространство для своих посетителей.

Поиск подходящего помещения

В процессе поиска помещения, учитывайте следующие факторы:

• Локация: выберите место, где будет высокий поток туристов или потенциальных клиентов. Идеальным вариантом будет рядом с туристическими объектами, отелями или центральными площадями.
• Проходимость: обратите внимание на количество людей, которые проходят мимо потенциального помещения. Чем больше людей, тем выше шансы на продажу ваших сувениров.
• Площадь: оцените размер нужного помещения в соответствии с вашими бизнес-планами и ассортиментом товаров. Учтите, что дополнительное пространство позволит вам разместить больше товаров и создать более комфортную обстановку для покупателей.
• Стоимость аренды: учтите финансовые возможности и рассчитайте, сколько вы можете позволить себе заплатить за аренду помещения. Проконсультируйтесь с риэлторами или агентами по недвижимости, чтобы оценить адекватную стоимость аренды в выбранном районе.
• Доступность: обратите внимание на доступность помещения для поставки товаров и для клиентов. Удобный доступ поможет вам эффективно организовать работу магазина и обеспечить удовлетворение клиентов.

Важно провести подробное исследование рынка недвижимости и обратиться за помощью к профессионалам, чтобы выбрать наиболее выгодное и подходящее помещение для вашей сувенирной лавки.

Согласование арендных условий

Для начала исследуйте доступные вам варианты аренды, обращая внимание на их расположение и стоимость. При выборе места учитывайте соответствие его основным потребностям вашего бизнеса, например, размер помещения, наличие витринных окон, наличие потоков пешеходов. Также важно учесть соответствие данной локации вашей целевой аудитории.

После того как вы выбрали подходящую локацию, свяжитесь с владельцем помещения или представителем арендодателя, чтобы обсудить условия аренды. Обычно это включает в себя:

• Стоимость аренды — определите, сколько вы готовы платить ежемесячно за аренду помещения. Договоритесь о конкретной сумме и частоте платежей;
• Срок аренды — определите, на какой период времени вы хотите арендовать помещение. Это может быть несколько месяцев, год или более;
• Условия получения помещения — обсудите все требования, которые должны быть выполнены для получения и использования помещения. Например, это может быть обеспечение страховки от пожара или прохождение определенной процедуры регистрации;
• Включенные услуги — узнайте, какие услуги включены в стоимость аренды. Например, это может быть электричество, отопление, вода, уборка, парковка и т.д.;
• Обязательства арендодателя — уточните, какие обязательства несет на себе арендодатель. Например, это может быть ремонт помещения, предоставление необходимого оборудования или мобильной связи;
• Особые условия — если у вас есть какие-либо особые требования или пожелания, обсудите их с арендодателем, чтобы убедиться, что все условия будут учтены в договоре аренды.

Популярные статьи: Производство детских ароматических спреев: безопасность и качество

После достижения соглашения по всем арендным условиям, необходимо заключить официальный договор аренды, в котором будут фиксироваться все обязательства и условия сторон.

Не забудьте также обратить внимание на дополнительные расходы, которые могут быть связаны с арендой помещения, такие как коммунальные платежи или налоги. Учтите их при оценке стоимости ведения бизнеса.

Поставщики и ассортимент

Проанализируйте рынок и исследуйте различные поставщики. Ознакомьтесь с их ассортиментом, ценами, условиями доставки и оплаты. Убедитесь, что они имеют положительные отзывы от других клиентов.

Имейте в виду, что ваша сувенирная лавка должна предлагать разнообразные товары, чтобы привлечь различные категории покупателей. Рассмотрите следующие категории товаров:

Сувениры с символикой местности	Магниты
Подарки и сувениры сделанные вручную	Керамика
Художественные изделия	Украшения
Игрушки и куклы	Одежда и аксессуары
Подарочные наборы	Постельные принадлежности

Сотрудничество с несколькими поставщиками позволит вам создать разнообразный ассортимент товаров. Обратитесь к розничным магазинам, ярмаркам ремесел, выставкам и онлайн-площадкам, чтобы найти уникальные и интересные товары.

Помните, что ваш ассортимент должен быть привлекательным и соответствовать интересам ваших потенциальных покупателей. Будьте готовы обновлять свой ассортимент регулярно и следить за последними трендами сувенирного бизнеса.

Поиск и выбор поставщиков сувениров

1. 1. Исследуйте рынок

Прежде чем начать поиск, важно провести исследование рынка, чтобы определить востребованность и популярность различных видов сувениров. Обратите внимание на тренды и предпочтения потенциальных клиентов. Также ознакомьтесь с конкуренцией и выясните, какие поставщики сувениров уже представлены на рынке.

1. 1. Проведите поиск поставщиков

Существует несколько способов найти поставщиков сувениров. Один из них — использовать интернет. Вы можете искать поставщиков на специализированных B2B-площадках или в каталогах поставщиков сувениров. Также полезным может быть обращение к коллегам или владельцам смежных бизнесов для получения рекомендаций.

1. 1. Проверьте надежность поставщиков

Перед тем как сотрудничать с поставщиком, рекомендуется провести проверку его надежности. Проверьте репутацию поставщика, онлайн-отзывы и рейтинги. Также важно убедиться, что поставщик имеет все необходимые лицензии и сертификаты, а также соблюдает стандарты качества.

1. 1. Сравните предложения и цены

Одним из ключевых факторов при выборе поставщика являются предложения и цены. Сравните условия сотрудничества, ассортимент продукции и цены у различных поставщиков. Учтите не только стоимость, но и качество предлагаемых сувениров.

1. 1. Подготовьте договор

После выбора поставщика необходимо составить и подписать договор, в котором будут определены условия сотрудничества, сроки поставки, способы оплаты и другие важные моменты. Обратитесь к юристу, чтобы убедиться, что договор соответствует законодательству и защищает ваши интересы.

Имейте в виду, что поиск и выбор поставщиков — это процесс, который требует времени и внимания. Постройте долгосрочные взаимовыгодные отношения с надежными поставщиками, чтобы обеспечить стабильное снабжение качественными сувенирами для вашей сувенирной лавки.

Формирование ассортимента товаров

Первым шагом необходимо определиться с тематикой вашей лавки и вашей целевой аудиторией. Разбейте товары по категориям, например, сувениры с символикой города, изделия ручной работы, подарочные наборы и т.д. Такой подход позволит покупателям быстро ориентироваться в ассортименте и найти нужные товары.

Далее следует изучить рынок и конкурентов. Выясните, какие товары пользуются наибольшим спросом у покупателей и чего не хватает на рынке. Попробуйте выделиться на фоне конкурентов и предложить уникальные товары или интересные варианты.

Не забывайте обновлять свой ассортимент и вносить изменения. Следите за обратной связью от покупателей, анализируйте продажи и пробуйте новые товары. Это поможет вам адаптироваться к изменяющимся потребностям рынка и повысить уровень обслуживания ваших клиентов.

Совет: Обратите внимание на сезонность товаров. Например, летом спрос на сувениры может быть выше, чем зимой. Учтите также праздничные события, мероприятия и туристический поток в вашем городе.

Помните, что формирование ассортимента товаров должно быть основано на анализе рынка и потребностях вашей целевой аудитории. Уникальность и актуальность вашего ассортимента помогут привлечь больше покупателей и удержать их.

Установление цен и закупка товара

1. Исследование рынка

Первым шагом в установлении цен и закупке товаров является проведение исследования рынка. Изучите цены на аналогичные товары в других сувенирных лавках и определите конкурентные цены.

2. Расчет затрат

Определите затраты, связанные с открытием и содержанием сувенирной лавки, такие как аренда помещения, зарплата персонала, налоги и коммунальные платежи. Также учтите затраты на закупку товаров и их доставку.

3. Установление наценок

На основе исследования рынка и расчета затрат установите необходимую наценку на товары. Учтите конкурентные цены, а также свои затраты, чтобы получить приемлемую прибыль.

4. Идентификация поставщиков

После установления цен определите надежных поставщиков, предлагающих качественные товары по разумным ценам. Обратитесь к базе данных поставщиков, обсудите условия покупки и доставки товаров.

5. Начало закупки

После выбора поставщиков организуйте первые закупки товаров. Учтите оптимальные сроки доставки и оцените обьемы товара, которые вам потребуются.

Следуя этим шагам, вы сможете установить правильные цены на товары и совершать эффективные закупки, что позволит вашей сувенирной лавке процветать и развиваться.

Видео:

Самые прибыльные бизнес-ниши 2023-2024 / Успей разбогатеть, ПОКА НЕ ПОЗДНО!

Как открыть магазин за 3 дня

Все Крафтовые Оружия Сумеру | Как Получить? | Геншин Импакт Сумеру Гайд