Бизнес-идея: открываем магазин по продаже сантехники с нуля

продажа крановМногие люди хотят открыть свой бизнес. Сантехника — то, что есть в каждом доме, офисе, школе, больнице и в любом помещении, где бывают люди. Поэтому логично, что спрос на эти товары есть и будет всегда, и некоторые бизнесмены задумываются об открытии магазина сантехники. Но на самом деле всё может оказаться не так уж и просто, в некоторых случаях такой бизнес может работать в убыток. Как открыть магазин сантехники, правильно выбрать товар, вести маркетинговую кампанию и на что стоит обратить внимание должен понимать каждый, кто берется за это дело.

Особенности бизнеса

унитазы и прочие составляющиеКаждый, кто затевал ремонт в ванной комнате, знает, что качественная сантехника стоит дорого. В то же время именно на этом ремонте редко экономят, так как купив некачественный кран, трубу или ванную можно лишиться нового ремонта. В целом бизнес на сантехнике выгоден тем, что товар сам по себе не из дешевых.

С другой стороны, открывая это дело с нуля, важно понимать, что люди меняют сантехнику раз в несколько лет. Это означает, что среди ваших постоянных клиентов могут быть только строительные компании или отдельные ремонтные бригады.

Другой важный момент — конкуренция. Даже в небольших городах есть по несколько магазинов этого профиля, поэтому бороться придётся за каждого покупателя. Плюс в сантехнике не прощают ошибок: если человек один раз купил в вашем магазине некачественный товар, то не обратиться к вам снова.

Важно! Всегда проверяйте качество купленного в магазин товара, и в случае чего, обращайтесь к поставщикам.

Но если всё выйдет, и магазину удастся хорошо себя зарекомендовать, то можно ожидать стабильного высокого заработка. К тому же вести этот бизнес довольно просто, если наладить поставки, арендовать хорошее место и нанять ответственных работников со знанием дела.

Первые полгода для бизнеса на сантехнике — самые важные. В течение этого времени многие бизнесмены меняют локацию, поставщиков и ассортимент, изучают рынок и находят наилучшие варианты. Если всё удалось наладить с первого раза, то окупится такой бизнес в течение года.

С чего начать бизнес?

Первое, что нужно для открытия магазина — юридическое оформление. Для хозяина бизнеса нужен статус ИП, а для ведения бизнеса — сопутствующие по товару документы, справки по помещению и другие детали. В целом на оформление всех документов уйдёт не и много времени.

магазин сантехникиСледующий важный шаг — изучение местного рынка. Необходимо узнать больше информации о конкурентах не только в районе, но и в городе, и основываясь на этих данных выбирать ассортимент, поставщиков и место. Также стоит изучить список дополнительных услуг, которые будут популярны в городе: доставка, установка, гарантии на товар.

Изучив рынок, можно приступать к выбору места. Наилучший вариант на первый год — аренда помещения. Магазины сантехники должны располагаться или близ новостроек, или в центральной части города. В первом случае такое расположение поможет найти клиентов среди тех, кто купил себе новую квартиру, во втором — заинтересовать крупные строительные компании. Выбирать стратегию нужно исходя из размеров города.

Важно! Не бойтесь менять помещения для магазина, если в течение полугода место оказалось неприбыльным.

По поводу размеров помещения, специалисты в сфере рекомендуют сразу ориентироваться на магазины площадью от 100 квадратных метров. Это оптимальный вариант, который позволит разместить достаточное количество товара. Также сразу же стоит найти склад, где будет размещаться товар, если такового нет в самом магазине.

После того как помещения пройдут все проверки, можно приступать к поиску поставщика. Чтобы выбрать лучший вариант, изучите этот вопрос на специальных форумах. Открыть магазин сантехники будет проще, если среди знакомых будет человек, который занимается монтажом сантехники и сможет дать исчерпывающую консультацию.

Важно! Выбрав поставщика, постарайтесь связаться с производителем напрямую или через официальных дилеров.

И последний шаг для открытия своего бизнеса — подбор персонала. Для магазина сантехники понадобятся:

  • 2–4 продавца-консультанта;
  • менеджер;
  • бухгалтер;
  • 2 грузчика;
  • уборщица.

Помимо этого, нужно наладить контакты с теми, кто устанавливает сантехнику, чтобы была возможность предоставить полный спектр услуг клиенту. По возможности наймите 1 человека, который мог бы предоставлять клиентам услуги по мелкому ремонту вашего товара в случае поломки.

Реклама — двигатель торговли, поэтому стоит потратить деньги на визитки, несколько баннеров, сайт магазина и объявления в газетах и интернете.

Сколько стоит магазин сантехники?

продажа сантехникиМногое зависит от масштаба предприятия. Можно заниматься всеми видами товара для ванной: трубами, кранами, унитазами, раковинами, ваннами, плиткой и мебелью. А можно ограничиться основным: трубами, счетчиками, шлангами.

В среднем, на небольшой магазин с основными видами сантехники понадобятся такие траты:

  • документы — 3 000–8 000 руб.;
  • аренда помещения — от 15 000 руб./мес;
  • закупка товара — от 200 000 руб.;
  • реклама — 30 000 руб.;
  • зарплата работникам — около 100 000 руб./мес.

В целом полмиллиона рублей хватит для открытия дела. Предположительная прибыль в месяц — 80 000–200 000 рублей, в зависимости от ассортимента, дислокации магазинов и прочего. Если удастся выйти на постоянных заказчиков, то прибыль возрастет в разы.

Окупаемость бизнеса — от 0,5 до 1,5 года. Эти показатели довольно высокие в сравнении с другими сферами.

На что стоит обратить внимание

  • в среднем магазин сантехники делает наценку 20–30%;
  • работая с крупной сантехникой (ваннами, раковинами и душевыми кабинками), всегда будьте готовы к тому, что несколько единиц товара может сломаться ещё в магазине;
  • тщательно проверяйте товар, который приобрели;
  • старайтесь закупать большое количество товара сразу, чтобы покупатели не ждали заказ;
  • сантехнику, скорее всего, нужно будет заказывать из-за границы, поэтому ориентируетесь на курсы иностранных валют.

В целом бизнес на продаже сантехники несложный. Начиная с нуля можно ограничить ассортимент, а со временем добавить новые единицы товара. К примеру, можно помимо сантехники продавать и товары для ухода за ней: специальные химические средства для очистки, лаки, эмали. Вариантов — множество, и всегда можно расширить магазин, тем самым завоевав новых покупателей.

Особенность сферы в том, что она довольно гибкая: можно без особых проблем вначале сменить месторасположения магазина, поставщиков, ассортимент, предлагать покупателям сопутствующие услуги. В то же время важно всегда ориентироваться на качество товара, который продаёте, знать специфику и наладить контакты с теми, кто монтирует и ремонтирует сантехнику в вашем городе. В будущем вести такой бизнес будет несложно. Бизнес станет приносить хорошую прибыль, если удастся хорошо зарекомендовать себя вначале.


Понравилась статья? Поделитесь ссылкой с друзьями:

Похожие статьи



Комментарии к записи