Продажа автозапчастей в сети: как открыть интернет магазин

Как открыть интернет магазин автозапчастейОтрасль розничной торговли автозапчастями даже во время кризисов стабильно развивается. Дело в том, что при недостатке средств люди не покупают новые автомобили, они вкладывают деньги в ремонт имеющихся. Тем не менее для того чтобы начать бизнес в этой индустрии, необходимо провести тщательное исследование рынка. Проведение маркетинговых изучений создаст свою стратегию выхода на рынок и определит уровень конкуренции.

Для продажи автомобильных частей надо иметь достаточно знаний в этой области, запастись терпением и изучить основы электронной коммерции.

Для открытия интернет-магазина с нуля вам потребуется создать сайт и приобрести товар. Преимущество перед обычной точкой розничной торговли заключается в возможности обслуживания большого круга покупателей. Качественный и функциональный сайт позволит пользователям быстро найти нужные запчасти, заказать ее и получить путем персональной доставки.

Для начала работы с нуля надо создать и зарегистрировать сайт в сети, получить доступ к функционалу системы, сделать привлекательный дизайн сайта. Для начала надо выбрать имя домена, регистрировать, и оплатить хостинг. Сайт должен быть доступным, удобным для пользования и понятным для поиска товаров. Администратор сайта должен отслеживать заказы передавать их на склад для упаковки и отправки.

Для начала работы нужно определиться с ассортиментом товаров, удобный каталог привлечет большое число клиентов. Далее, надо искать поставщиков и приступить к работе. Как известно, покупателями запасных частей являются автолюбители, у которых возникли проблемы с автомобилями. В связи с тем, что многие оригинальные части являются дефицитными, поэтому их заменяют запчастями других марок автомобилей. Если вы начинаете бизнес с нуля, стоит сосредоточить внимание на ограниченном рынке. Можно выбрать нишу таких запчастей и аксессуаров, как глушители, ветровые стекла, автомобильные сигнализации, шины, системы подвесок.

Если работа будет вестись только с частными лицами, достаточно оформить ИП. Для сотрудничества с компаниями и организациями надо регистрировать ООО. Удобным считается выбор системы налогообложения в виде ЕНВД.

Работа торговой площадки

Этапы организации бизнеса по продаже автозапчастейОткрыть интернет магазин автозапчастей можно, как дополнение к обычной точке продаж. Часто потенциальные клиенты не имеют возможности приехать в магазин, им проще заказать нужные детали в интернете. Такая форма торговли существенно поднимет уровень продаж. Если магазин только в сети, вам нужно будет подумать о перевозке и доставке товара, нанять курьера.

Надежный поставщик – гарантия высокой репутации магазина. Прежде чем составить договор, стоит навести справки. Соберите список фирм, которые могут поставлять нужную вам продукцию. Узнайте условия сотрудничества с каждой из них. Если бизнес с нуля, лучше иметь дело с людьми, которые могут работать на условиях консигнации. Определившись с поставщиками, можно подписать с ними договора.

Ассортимент магазина

Вы должны постараться создать широкий выбор запасных частей и аксессуаров для машин практически всех марок. Это позволит вам выделиться среди конкурентов. Для этого надо наладить связь с производителями и поставщиками. Но, на первое время можно ограничиться небольшой группой товаров, изучить спрос и начать работу с наиболее востребованными деталями. Исследование рынка и общение с продавцами аналогичных магазинов позволит найти свободную нишу.

Ассортимент товаров можно формировать исходя из преобладающих на дорогах региона марок автомобилей. Стоит обратить внимание на то, что постоянным спросом пользуются зеркала, фары, бампера, стоп-сигналы и двери. Чем больше ассортимент, тем выше уровень продаж и окупаемость бизнеса. Можно начинать с запчастей отечественных автомобилей, а по мере развития бизнеса дополнять ассортимент частями импортных авто. На первоначальную закупку товаров понадобится стартовый капитал в размере 1 000 000 рублей.

Подбор персонала

Ваша команда должна состоять из операторов приема заказов, работников склада, курьеров и бухгалтеров, грузчиков. От уровня квалификации операторов зависят продажи, поэтому надо ответственно отнестись к выбору кадров.

Выбор помещения

Можно выбрать здание в спальном районе города. Если это только склад, то местонахождение не влияет на уровень продаж, обычный магазин с интернет-версией – нужно выбрать место подальше от сервисных центров и аналогичных торговых точек. Можно разделить его на три части: склад, подсобка и торговый зал. Лучше арендовать метры в зданиях с удобным подъездом и местом парковки для 2- 3 автомобилей. Должны быть составлены четкие договоры по оплате коммунальных услуг. Примерная стоимость аренды – 50 – 100 долларов в месяц.

Оборудование для магазина

Для обстановки торгового зала понадобится в среднем 250 000 рублей. Нужны удобные витрины, стеллажи, стойки и кассовый аппарат. Собственный сайт и специальная компьютерная программа позволят вести учет поступления и реализации, что увеличит товарооборот.

Нюансы работы магазина автозапчастейВ статье затрат в рублях стоит учесть:

  • средства на приобретение товаров – 1 млн.
  • покупка оборудования – 250 000.
  • ремонт – 100 000.
  • аренда помещения – 70 000.

Зарплата на работу сотрудников- 150 000. Итого – 1 500 000 рублей.

По статистике чистая прибыль за год составляет 22%. Он окупается примерно за 7-8 месяцев работы.

Основная задача магазина – покупка востребованных товаров, это требует постоянного мониторинга продукции, внесения изменения в ассортимент, изучение конъюнктуры. График работы должен быть удобен для покупателей.

Реклама бизнеса

Броские щиты с названием вашей компании и объявления в интернете привлекут потенциальных покупателей. Интернет-магазин с ассортиментом востребованных товаров – находка для автолюбителей, которые очень заняты и не располагают временем для поиска нужных запчастей. Начинать бизнес с нуля всегда трудно, стоит составить сильный маркетинговый план. Вы можете начать рекламные кампании в социальных сетях.

Консультация клиентов

Автозапчасти на продажуДостаточно подробное информационное наполнение карточек товаров в магазине, поможет пользователей быстро разобраться в характеристиках и выбрать необходимый по параметрам экземпляр. В обычном магазине продавцы-консультанты всегда помогут выбрать нужную деталь, тогда как в интернет-магазине основным источником информации является карточка товара. Вы можете обеспечить онлайн-консультацию клиентов. Для этого в сети должен быть человек с глубокими знаниями темы, готовый ответить на все вопросы клиентов.

Лучший вариант интернет-магазина – сайт с возможностью подбора деталей по марке автомобиля. Но, стоит учесть, что его разработка обойдется гораздо дороже. Интернет-магазин автозапчастей может стать выгодным, если вы привлечете партнеров, таких как СТО и частные мастера, которые будут советовать своим клиентам, обращаться именно к вам.

Торговый портал может предлагать как самые обычные детали, так и редкие оригинальные части. Многие прибегают к различным приятным для клиентов акциям. Например, если сумма заказа больше 130 евро, доставка осуществляется бесплатно. Магазин дает гарантию от производителя и возможность возврата товара в течение трех недель. Сайт, на котором можно купить качественные автомобильные запчасти, всегда будет пользоваться вниманием покупателей.

Можно предложить оплату товара по картам Visa, по электронной системе платежей. Товар должен предлагаться по разумным ценам, а доставка осуществляться быстро и надежно. Исключительный сервис и хорошая команда менеджеров обеспечат успех вашему бизнесу. Автолюбители должны знать, что всегда найдут нужные им запчасти у вас. Возможно, магазин будет предлагать оригинальную продукцию. Стоит знать, что некоторые части для гибридных автомобилей и моделей высокого класса являются уникальными, если ваши клиенты не могут найти их, вы должны сделать все, чтобы предоставить им нужные детали.


Понравилась статья? Поделитесь ссылкой с друзьями:

Похожие статьи



Комментарии к записи